Jesteśmy tak przepełnieni informacjami, że nasz mózg automatycznie usuwa większość marek.
Jesteśmy ciągle przeciążeni informacjami. Wraz z rozwojem mediów wpływ marketingu i reklamy gwałtownie wzrósł. Przeciętna amerykańska rodzina ogląda telewizję codziennie przez ponad siedem godzin, a to niezliczone reklamy każdego dnia. Informacje są wszędzie: już przy śniadaniu czytamy skład płatków na pudełku.
Ten przepływ informacji wymaga filtrowania, a my automatycznie pozycjonujemy marki i produkty w naszych głowach. Marki o najbardziej skutecznej strategii marketingowej zajmują pierwsze miejsce. Przypisujemy inne marki do niższych miejsc rankingu i jest mało prawdopodobne, aby wydawały na nie pieniądze.
Android i iOS osiągnęły sukces na najwyższych poziomach. Dzięki udanemu marketingowi większość z nas zna tylko te dwa systemy operacyjne. Zajmują prawie cały rynek mobilnych systemów operacyjnych.
Aby zostać zauważonym na zatłoczonym rynku, Twoja strategia musi się wyróżniać. W przeciwnym razie klienci po prostu zapomną o twoim produkcie.
Zostań innowatorem
Jeśli produkt zajmuje pierwsze miejsce na rynku, konsumenci go kupią.
Przykład. Coca-Cola jest najpopularniejszym napojem bezalkoholowym od dziesięcioleci. 7-Up i Dr Pepper są skazani na porównanie z Coca-Colą. Wszystkie kolejne produkty są uważane za „nieunikalne” i zawsze będą konkurować ze swoimi poprzednikami.
Zawsze pamiętamy nowość. Trudniej jest zapamiętać dodatkowe produkty z tej samej kategorii produktów.
Przykład. Apple jest pionierem wprowadzenia na rynek komputera Mac, pierwszego komputera dla zamożnych konsumentów. Apple utrzymało swoją pozycję, sprzedając produkty po wyższej cenie niż inne.
Marka, która po raz pierwszy weszła na rynek, sprzedaje swój produkt dwa razy więcej niż konkurenci. Pozwala to konsumentom tworzyć dowolny obraz produktu. Możesz otworzyć zupełnie nową granicę w reklamie bez konkurowania z innymi produktami, co wzmocni Twoją pozycję na rynku. Bądź pierwszym, który pozwoli ludziom zapamiętać Twój produkt na zawsze.
Aby skutecznie pozycjonować produkt, potrzebujesz chwytliwego, modnego podejścia marketingowego.
Jak sprawić, by ludzie zapamiętali Twój produkt? Musisz dobrze poznać swój rynek i znaleźć właściwe podejście marketingowe.
Pomyśl o aktualnych trendach rynkowych.
Przykład. Marlboro umieścił papierosy jako atrybut prawdziwego mężczyzny, który odpowiadał duchowi tamtych czasów. Ale czy znasz Lorilland? Prawdopodobnie nie. Promowali swój produkt w ten sam sposób, ale dwadzieścia lat po Marlboro. Męskość przestała być modna, a Lorilland nie mógł osiągnąć kultowego statusu Marlboro.
Apple umieściło swoje produkty jako alternatywę dla standardowego komputera PC, ale o ulepszonej konstrukcji i dla bogatszych klientów. Takie produkty okazały się bardzo popularne, a firma odniosła ogromny sukces.
Po zdefiniowaniu skutecznego podejścia marketingowego trzymaj się go. Pomyśl o perspektywie długoterminowej, czyli o następnych pięciu do dziesięciu latach, i nie martw się problemami krótkoterminowymi. Wczesne porzucenie pozycjonowania, które przyniosło Ci sukces, może zmniejszyć sprzedaż.
Przykład. Firma wynajmująca samochody Avis stała się znana jako „firma nr 2”. Po osiągnięciu sukcesu hasło zostało zmienione na „Avis będzie numerem 1”, po czym firma straciła znaczący udział w rynku.
Ważne jest zrozumienie aktualnych trendów w celu sprzedaży towarów. Po zdobyciu pozycji ze skuteczną strategią marketingową nie zmieniaj jej.
Jeśli nie możesz być pierwszy, znajdź niszę lub skorzystaj z konkurencji
Jeśli nie można najpierw zrobić produktu, zostań obserwatorem. Będziesz musiał walczyć o uznanie. Nawet jeśli Twój produkt jest lepszy, konsumenci będą nadal ufać oryginałowi.
Znajdź swoją niszę na rynku - na przykład miejsce na Twój produkt można znaleźć w droższym segmencie rynku.
Przykład. Michelob stał się pierwszą marką ekskluzywnego piwa.
Możesz wzmocnić pozycję marki, wykorzystując mocne i słabe strony konkurencji.
Przykład. Avis był zwolennikiem Hertza, lidera rynku, ale zmienił bieg na swoją korzyść dzięki żywemu sloganowi: „Avis jest po prostu nie. Dlaczego warto z nami współpracować? Ponieważ staramy się mocniej. ” Zysk Avis wzrósł dzięki sprzeciwowi wobec Hertza, co oznaczało jasną i jasną pozycję w umysłach konsumentów.
Zmień pozycję konkurenta na rynku i zajmij jego miejsce.
Przykład. Producenci Tylenolu zwolnili lidera rynku Aspiryny i powiedzieli, że może powodować nudności lub wywołać atak astmy. W świadomości konsumentów istniała luka w kategorii „bezpiecznych środków przeciwbólowych”. Zajmował go Tylenol, stając się wiodącą marką wśród leków przeciwbólowych.
Nie zarabiaj na sukcesach znanych marek
Kiedy marka odnosi sukces, pokusa jest świetna, aby wzbogacić się na jej koszt, promując coś podobnego lub po prostu „za darmo”. Ale klienci nie będą automatycznie ufać twoim produktom.
Przykład. Coca-Cola próbowała stworzyć produkt obserwujący, konkurujący z dr Pepperem, panem Pibbem. Pomysł zawiódł żałośnie. Nawet wiodąca pozycja Coca-Coli nie pomogła Pibbowi zyskać popularności.
Według konsumenta znana marka może wyprodukować tylko jeden dobry produkt. Podczas promowania dwóch produktów jeden się nie powiedzie.
„Advanced Trap” - nie używaj nazwy udanego produktu dla innych produktów.
Przykład. Znakomita firma mydlana Dial Soap odniosła ogromny sukces w Stanach Zjednoczonych. Ale kiedy próbowano promować nowy dezodorant Dial Dezodorant, kampania marketingowa zakończyła się niepowodzeniem.
Konsument nie pamięta samego produktu, ale jego nazwę i znaczenie. Rozszerzając znaczenie jednego produktu na drugi, naruszasz integralność obrazu w umysłach konsumentów. Klienci są sceptycznie nastawieni do produktu.
Jeśli uda ci się stworzyć i utrzymać silną markę, zapewni ona nieśmiertelność: marka stanie się marką domową.
Przykład. Po odcięciu się większość Amerykanów mówi: „Potrzebuję asystenta zespołu” zamiast „Potrzebuję pomocy zespołu”.
Nazwa powinna być jasna i niezapomniana.
Nazwa musi być niezapomniana, aby mocno trzymać się w pamięci konsumentów. Jak wymyślić dobre imię?
Możesz wybrać niezwykłe, dziwne słowo. Przykład: Magazyn Esquire.
Ale nie zawsze jest to dobry pomysł: Esquire straciło swój udział w rynku z powodu pojawienia się Playboya. Wszyscy rozumieli, o co chodzi w Playboyu i tylko nieliczni znali prawidłowe znaczenie słowa „esquire”. Najlepsze nazwiska są rozumiane przez większość ludzi.
Nazwa może być fikcyjnym słowem, które nie daje jasnego pojęcia o produkcie (Kodak lub Xerox). Ale nazwa nie ma znaczenia, czy produkt jest pierwszym tego rodzaju.
Innowacje mogą uchronić Cię przed problemami związanymi z nazwami.
Przykład. Coca-Cola jest powszechnie nazywana „colą”. Ale ze względu na pozycję rynkową nie ma niebezpieczeństwa negatywnej konotacji tego słowa (związek z kokainą).
Jeśli nie jesteś pierwszym na rynku, potrzebujesz najprostszej i łatwej do zapamiętania nazwy.
Słowa ogólne, takie jak Newsweek, są skuteczne, ponieważ opisują produkt, dość krótki i prosty.
Nie używaj skrótów - konsumenci muszą w pełni zrozumieć nazwę marki.
Przykład. International Business Machines mógł używać skrótu (IBM) dopiero po tym, jak stał się bardzo sławny.
Konsumenci zapamiętają tylko nazwę, którą rozumieją - staraj się tego.
Najważniejszą rzeczą
Aby skutecznie wprowadzić produkt na rynek, musisz wymyślić dobre imię, unikać pułapek reklamowych i wykorzystać mocne i słabe strony konkurencji na swoją korzyść. Jeśli nie możesz być innowatorem, nie stań się kolejnym „nieunikalnym” produktem, ale wykorzystaj swoje pozytywne cechy i cechy, aby znaleźć niszę na zatłoczonym rynku.