Aby przedstawić wyniki przyszłości, musisz postrzegać teraźniejszość
Spróbuj wyobrazić sobie świat w 2100 roku. Co widzisz? Dla większości ludzi przyszłość wygląda dość kusząco. Mówiąc o przyszłości, mamy na myśli nie tylko upływ czasu, ale postęp osiągnięty w tym czasie, czyli różnice w stosunku do teraźniejszości.
Postęp jest podzielony na poziomy i pionowy.
- Postęp poziomy to rozwój istniejących pomysłów i innowacji. Jego głównym akceleratorem jest globalizacja, która przyczynia się do rozpowszechniania istniejących pomysłów wśród większej liczby osób.
- Postęp wertykalny polega na stworzeniu czegoś, co wcześniej nie istniało: nowej technologii lub metody produkcji.
Oznacza to, że postęp poziomy to „ruch od 1 do n”, a postęp pionowy to „od 0 do 1”.
Przykład. Postęp poziomy - masowa produkcja telefonów i ich dystrybucja w krajach rozwijających się. Postęp pionowy - stworzenie smartfona.
Postęp pionowy jest trudny do przewidzenia, ponieważ trzeba wyobrazić sobie coś, co jeszcze nie istnieje w naturze. Postęp w przyszłości można przewidzieć, patrząc na teraźniejszość z innej perspektywy.
Aby zobaczyć przyszłość, musisz być krytyczny wobec teraźniejszości. W końcu tylko osoba, która jest w stanie myśleć poza ustalonymi normami, może zobaczyć i zmienić przyszłość.
Przykład. Autor uważa tę umiejętność za niezwykle ważną, dlatego podczas wywiadu prosi kandydatów o zacytowanie ogólnie przyjętego przekonania, z którym się nie zgadzają.
Tylko ty jesteś odpowiedzialny za swoją przyszłość
Jak przygotować się na spotkanie w tak różnych i nieznanych okolicznościach, które czekają na Ciebie w przyszłości?
Współcześni ludzie próbują przygotować się na każdą przyszłość, ale jest to bezużyteczne, ponieważ zawiera zbyt wiele opcji i zmiennych. Lepiej jest skoncentrować wysiłek i stworzyć własną przyszłość.
Przykład. Wielu studentów uczestniczy w wielu zajęciach pozalekcyjnych, aby dostać się na prestiżowy uniwersytet. Ale czy nie jest mądrzejsze skoncentrowanie się na jednej dyscyplinie, aby stać się w niej najlepszym?
Jest to celowy wysiłek, który prowadzi do sukcesu, a nie „mocarstwa wyższe”. W końcu, gdyby sukces był zwykłą konsekwencją szczęścia, nie widzielibyśmy powtarzających się osiągnięć ludzi takich jak Steve Jobs czy autor książki, która otworzyła kilka udanych przedsięwzięć.
Każdy startup ma dla niego jedną, najlepszą przyszłość, wymagającą skoncentrowanych wysiłków. Dlaczego tylko jeden? Ponieważ wymaga to specjalnych warunków: jeden najlepszy rynek dla produktów firmy, jeden odpowiedni czas na wydanie, itp. Aby nie przegapić odpowiedniego momentu, musisz świadomie wybrać swoją ścieżkę.
Główną trudnością jest określenie idealnych warunków dla startupu. Zdecyduj sam, do jakiej przyszłości dążysz. I pamiętaj, że tylko osoba, która może myśleć poza ustalonymi normami, może zobaczyć przyszłość.
Monopole są dobre dla biznesu i społeczeństwa.
Słysząc słowo „monopol”, ludzie myślą o dużych, przestępczych firmach, które niesprawiedliwie wypierają konkurentów. Ale się mylą. Uważa się, że konkurencja stanowi idealną zachętę ekonomiczną, ponieważ firmy starają się wyróżnić na tle innych. Jednak to monopole sprzyjają innowacjom. Jak to jest możliwe?
Jeśli masz monopol, nie oznacza to, że konkurencja jest nieuczciwa. Po prostu robisz coś znacznie lepszego niż inni. Jeśli tworzysz coś nowego, a inne firmy nie mogą z tobą porównać, niekoniecznie jest to zła rzecz.
Przykład. Google jest monopolem w branży wyszukiwarek internetowych, prawie nie znając konkurencji.Może to wydawać się niesprawiedliwe dla innych firm, ale przynosi korzyści każdemu, kto lubi korzystać z Google.
Monopol jest korzystny dla społeczeństwa, ponieważ przyczynia się do postępu - inspiruje inne przedsiębiorstwa do zastanowienia się, jak usunąć taką firmę z rynku.
Przykład. Aby konkurować na rynku wyszukiwarek, firma musi przewyższyć Google. Jeśli odniesie sukces, wygrywają konsumenci.
Monopol to warunek istnienia wysoce dochodowego biznesu. Pozwala ustalić własne ceny, zapewniając wysokie zyski. Jeśli twój produkt nie jest lepszy od konkurentów, będziesz musiał obniżyć ceny, co oznacza zmniejszenie zysków.
Przykład. W wysoce konkurencyjnym przemyśle lotniczym ceny są niewiarygodnie niskie. W 2012 r. Jeden lot pasażerski przyniósł tylko 0,37 USD. Jednocześnie ponad jedna czwarta przychodów Google to zysk.
Tajemnic sukcesu firmy nie można skopiować
Wydaje się, że we współczesnym świecie możliwości pionowego postępu zostały wyczerpane i nie jest już możliwe wymyślenie czegoś nowego. Ale to niebezpieczne nieporozumienie może utrudnić Twój sukces. Świat jest pełen tajemnic, o których większość ludzi nie wie. Dlatego są tak trudne (ale nie niemożliwe) do ujawnienia. Często te tajemnice są głęboko zakorzenione w społeczeństwie, a ich odkrycie może potrwać wieki.
Przykład. Niewolnictwo kilka wieków temu było powszechnym, społecznie akceptowanym zjawiskiem. W tym czasie niesprawiedliwość niewolnictwa była tajemnicą.
Najlepszym sekretem firmy technologicznej jest zaawansowana technologia. Mogą sprawić, że jej pozycja przywódcza będzie niewrażliwa. Musisz znaleźć i przywiązać takie tajemnice. W przeciwnym razie staniesz się kolejnym uczestnikiem postępów horyzontalnych, sprzedając zwykłe towary na konkurencyjnym rynku.
Przykład. W latach 90. firma Hewlett-Packard opracowała najlepszą technologię i wykorzystała ją, wypuszczając po kolei innowacyjne produkty (niedroga kolorowa drukarka i uniwersalna drukarka, kopiarka i faks) - szalony pomysł na ten czas. Ale w 2000 roku firma zmieniła strategię, w wyniku której straciła połowę swojej wartości rynkowej.
Stworzenie udanej, rentownej firmy zajmuje lata pracy.
Reprezentujemy monopole gigantów górujących nad naszymi konkurentami. Ale nie byli tacy od razu: stworzenie skutecznego monopolu zajmuje dużo czasu. Jest to szczególnie prawdziwe w odniesieniu do zysku: może minąć dekady, zanim startup stanie się dochodowym biznesem. Ale nawet jeśli firma początkowo nie osiąga zysku, ma wartość. Koszt zależy od zysku, jaki może on uzyskać w trakcie swojej działalności.
Przykład. W 2001 r. PayPal nie przyniósł żadnych zysków. Autor obliczył wartość firmy i stwierdził, że większość z nich składa się z dochodów, które PayPal powinien był zarobić dopiero za dziesięć lat!
Nie spodziewaj się, że od razu zostaniesz liderem - możesz liczyć na długi okres.
Jak sprawić, by startup był rentownym monopolem? Zacznij od małych i powoli rozwijaj się. Zostań najlepszym w swojej dziedzinie. Zacznij od szukania rynku, który jest tak wąski i szczegółowy, jak to możliwe. Łatwiej więc zostać dominującym graczem. Po wygraniu monopolu w tej niszy możesz wejść na szerszy rynek.
Przykład. Jeff Bezos (założyciel Amazon) postawił sobie za cel stać się największym na świecie sprzedawcą online. Ale na początku sprzedawał tylko książki! Podbijając rynek książek, Amazon stopniowo zaczął oferować inne kategorie produktów. Oznacza to, że Amazon odniósł sukces nie z dnia na dzień.
Startupy potrzebują solidnych podstaw
Firma musi położyć solidny fundament, aby przetrwać na dłuższą metę. Dlatego pierwsze dni tworzenia firmy są niezwykle ważne. Głównym składnikiem fundacji są dobrzy pracownicy. Startupy są zwykle małe, a każdy członek zespołu odgrywa ważną rolę.
Przykład. Przed zainwestowaniem w firmę autor analizuje nie tylko umiejętności ludzi, ale także ich osobiste powiązania.Wie, co oznacza brak jedności zespołu: przed założeniem PayPala z Lukiem Noskiem autor zainwestował w firmę Nosek, którą otworzył z mało znaną osobą, a później ich nieporozumienia spustoszyły przedsiębiorstwo.
Ważna jest także równowaga interesów właścicieli firmy. Założyciele i inwestorzy mogą mieć różne interesy, ale firma nie powinna z tego powodu cierpieć.
Przykład. Założyciele firmy mogą poświęcić trochę czasu na opracowanie produktu, a zarząd zazwyczaj chętniej osiąga zysk wcześniej. Te interesy nie są ze sobą sprzeczne, ale mogą prowadzić do konfliktu, dlatego ważne jest, aby określić, jak wyeliminować takie sytuacje na wczesnym etapie.
Zbuduj solidną kulturę w zespole startupów, aby zwiększyć produktywność. Kultura korporacyjna to nie tylko przyjemne premie dla pracowników (stół bilardowy i automat z napojami), ale także relacje międzyludzkie.
Przykład. Dzięki kulturze korporacyjnej PayPal zespół stał się tak blisko, że wielu później otworzyło własne firmy.
Twoje produkty nie będą się sprzedawać - robią to pracownicy
Słysząc słowo „kierownik sprzedaży”, większość wyobraża sobie mężczyznę w tanim garniturze, wędrującego od drzwi do drzwi, oferującego odkurzacz. Nie najmilszy sposób.
Ale dla biznesu sprzedaż jest niezbędna. Entuzjaści technologii wolą skupić się na rozwoju produktu, ale ich wysiłki będą daremne, jeśli produkt nie dotrze do konsumenta. Żaden produkt nie zostanie zakupiony, chyba że zostanie sprzedany.
Skuteczna dystrybucja wymaga właściwej dystrybucji. Obejmuje nie tylko kanały sprzedaży, ale także pracę sprzedawców. Konieczne jest zbadanie potencjału każdego klienta przed podjęciem decyzji, ile wysiłku włożymy w sprzedaż.
Przykład. Autor był jednym z założycieli firmy Palantir, w której tylko jedna sprzedaż przyniosła kilka milionów dolarów. W takim przedsiębiorstwie dyrektor generalny musi osobiście dokonać sprzedaży, ponieważ klienci płacący takie kwoty oczekują osobistego udziału kierownika. Jeśli umowy przyniosą zaledwie kilkaset tysięcy dolarów, nieefektywne jest spędzanie czasu na wysoko opłacanych prezesach. Ale prezes będzie nadal potrzebował silnego zespołu sprzedaży.
Inną metodą dystrybucji jest stosowanie strategii sprzedaży.
Wielu nie lubi sprzedawców, ponieważ sprzedaż wiąże się z manipulowaniem ludźmi. Oczywiste próby wpłynięcia na konsumenta nie przynoszą sukcesu, ale istnieją strategie, które mogą przekonać każdego.
Przykład. Pamiętajcie o Tomie Sawyerze. Był tak wykwalifikowanym sprzedawcą, że zarabiał na malowaniu ogrodzenia. Ale dziś nie ma mniej kreatywnych sprzedawców! Założyciele są świetnymi oryginałami, ale ich wizja ma kluczowe znaczenie dla firmy.
Jak wygląda przeciętny założyciel startupu? To dziwni ludzie, szczególnie w przypadku odnoszących sukcesy firm. Być może są od urodzenia lub po prostu naśladują kogoś, ale prawie każdy założyciel udanej firmy jest trochę ... niezwykły.
Przykład. Spójrz na zespół założycieli PayPal: prawie każdy członek jest dziwny. Jako nastolatka czwórka z nich była nawet uzależniona od robienia bomb!
Oryginalność jest ważna, ponieważ założyciele nie tylko otwierają firmę: dają jej wizję. Bez względu na to, jak doskonałe są strategie zarządzania, firma musi realizować określoną misję.
Przykład. Pamiętaj, że Steve Jobs powrócił do Apple w 1997 roku. Zaczął od wydania iPoda w 2001 roku, który analitycy odrzucił, uznając odtwarzacz za modny gadżet dla użytkowników komputerów Mac. Ale cały geniusz planu Jobsa ujawnił się, gdy Apple wprowadził iPhone'a i iPada, tworząc serię urządzeń Apple, które mają elegancki kształt i ekskluzywne funkcje. Jobs faktycznie uczynił Apple najdroższą firmą na świecie, zgodnie z planem opartym na jego własnej wizji.
Nawet wielkie firmy potrzebują oryginalności swoich założycieli.
Najważniejszą rzeczą
Sukces startupu nie zależy od szczęścia. Sam tworzysz swoją przyszłość, jeśli jesteś w stanie podważyć ogólnie przyjęte przekonania. Zostań najlepszym w swoim biznesie - a sukces przyjdzie do Ciebie!
- Najpierw weź jedną niszę. Jeśli znajdziesz nietypowy pomysł na startup, nie próbuj od razu podbić dużego rynku. Znajdź małą niszę, w której możesz zrobić coś lepszego niż konkurenci. Tworząc na nim monopol, możesz wejść na inne rynki.
- Świat wciąż jest pełen tajemnic - odkryj je! Pamiętaj, że tajemnice są ujawniane tylko tym, którzy potrafią myśleć poza ustalonymi normami. Musisz zauważyć zwycięski pomysł, którego nikt jeszcze nie rozwinął, i opanować go, aby przejść od zera do jednego - tylko w ten sposób odniesiesz sukces.