Jesteś także częścią plemienia, niezależnie od twoich pragnień.
Czujemy potrzebę przynależności do zespołu. Każdy z nas jest członkiem przynajmniej jednego plemienia: jako pracownik firmy, członek społeczności religijnej lub fan grupy muzycznej.
Plemię składa się z trzech elementów: grupy ludzi, ogólnej idei i co najmniej jednego przywódcy, który go reprezentuje i organizuje.
Przykład. Większość artykułów z Wikipedii składa się z grupy 5000 autorów i redaktorów. Pracują razem, ucieleśniając ideę współzałożyciela Wikipedii, Jimmy'ego Walesa, na temat dostępnych informacji umożliwiających współpracę. Ale co najważniejsze, na Wikipedii istnieje wspólna przyczyna, która zmusza członków tego plemienia do zaakceptowania wartości i idei plemienia jako własnych. Dlatego zmieniają się ze zwykłych obserwujących w zmotywowanych zwolenników.
Pomysły plemion są różnorodne: od sprawiedliwości środowiskowej po kampanię polityczną lub grupę fanów produktów Apple.
Plemiona zawsze istniały, ale jeśli wcześniej zostały zlokalizowane, teraz, wraz z pojawieniem się Internetu, granice terytorialne są usuwane. Dzięki sieciom społecznościowym wpływ plemienia nie zależy od jego wielkości, ale od tego, jaki pomysł popiera i jak stosuje technologie komunikacyjne.
Stały wzrost wpływu plemienia opiera się na ludziach, którzy kochają swoją pracę, promują swoje wartości i przyciągają uwagę w jakikolwiek sposób.
Spraw, aby pomysł był wyjątkowy i miał znaczenie dla konkretnej grupy osób
W przeszłości głównym celem marketingu było wprowadzenie do twoich produktów jak największej liczby osób. Ale czasy się zmieniły. Wiele firm wciąż tworzy produkty dla mas, ale taka strategia może zepsuć firmę.
Przykład. Nokia była wiodącą firmą mobilną na świecie. Wraz z pojawieniem się smartfonów stracili szansę i nadal nie odzyskali swoich dawnych pozycji. Ale przed szybkim rozwojem rynku smartfonów żadna firma nie miała przewagi technologicznej (nawet Apple). Co więc Nokia zrobiła źle? Pracowali nad stworzeniem najtańszych telefonów komórkowych, które wszyscy chcieliby. Problem z produktem, który zachwyci wszystkich, polega na tym, że zwykle tak rodzą się mierne towary, z których będą korzystać, ale nie pokochają. Apple pracował nad nowym typem telefonu, który spodoba się ograniczonej liczbie konsumentów. A jeśli ktoś coś kocha, powie o tym swoim znajomym. Tak szybko narodziło się nowe plemię. I Apple wygrał, tworząc wyjątkowy produkt, ponieważ plemiona nie powstają na podstawie miernych pomysłów.
Dzisiaj ludzie nie są zadowoleni z typowych pomysłów. Potężny pomysł powinien mieć osobisty, ekskluzywny i znaczący kolor. Powinien „przyciągnąć wzrok” nowością i pozwolić ludziom uczestniczyć w jego rozwoju. Oznacza to, że przekonujący pomysł zaspokaja pragnienie, które wcześniej nie było w pełni zaspokojone.
Dzięki nowoczesnej technologii każdy może założyć i prowadzić plemię
Dzięki popularnym filmom na YouTube lub pomysłom wpływowych blogerów, przyciągnięcie uwagi ludzi jest łatwiejsze, tańsze i bardziej skuteczne niż kiedykolwiek wcześniej. Ty też możesz stworzyć nowe plemię. Jak to zrobić?
Ludzie powinni aktywnie komunikować się, rozwijając ogólną ideę nie tylko w pionie (między przywódcą a uczestnikami), ale w poziomie - między członkami plemienia. Nowoczesna technologia ułatwia komunikację zarówno w pionie, jak i w poziomie. Strony internetowe, blogi i sieci społecznościowe pozwalają rozpowszechniać pomysły, zapewniając przestrzeń i narzędzia do tworzenia plemienia, komunikowania się w nim i dzielenia się pomysłami. W szczególności możesz używać Basecamp do organizowania projektów, a Twitter udostępniać bieżące informacje o wydarzeniach.Służby te ustalą podstawowe zasady uczestnictwa i konkretne cele plemienia.
Przykład. CrossFit.com to strona internetowa, na której fani fitness mogą dzielić się swoimi programami fitness, wiedzą itp. Kursy certyfikacyjne CrossFit są sprzedawane miesiącami w Stanach Zjednoczonych, a więcej trenerów otwiera swoje sale gimnastyczne, aby wspierać rosnące zapotrzebowanie plemienia. Wszystkie działania są koordynowane za pośrednictwem jednej strony internetowej. Wszystko to za sprawą Grega Glassmana, znanego jako Coach. Rozumiał, jak prowadzić plemię, opowiadając historie o swojej kondycji i pozwalając ludziom komunikować się za jego pośrednictwem.
Jeśli masz sensowny pomysł i wolę kierowania, ludzie pójdą za tobą
Do ciągłego rozwoju plemienia potrzeba około 1000 prawdziwych wierzących. Ale jak przyciągnąć tak wielu ludzi?
Używaj tego, czego ludzie już chcą. Utworzenie plemienia oznacza przekształcenie istniejącego pragnienia w sposób, w jaki członkowie plemienia mogą komunikować się ze sobą i tworzyć plemię pod waszym przewodnictwem.
Według byłego senatora USA Billa Bradleya plemię zawiera trzy elementy:
- Historia o przyszłości, którą próbujesz zbudować.
- Związek między przywódcą a plemieniem, a także między członkami plemienia.
- Działanie - im mniej ograniczeń, tym lepiej.
Często liderzy nie zdają sobie sprawy, że pieniądze nie odgrywają tutaj roli. Twój pomysł potrzebuje sensownej historii o tym, co będzie warte rozmowy. Wiele organizacji oferuje tylko coś do zrobienia - i nie ma o czym rozmawiać.
Co trzeba zrobić, aby stworzyć plemię?
Przykład. Idea dokumentu o globalnym ociepleniu, The Inconvenient Truth, autorstwa Al Gore, szybko przerodziła się w ruch międzynarodowy. Ale autor nie powiedział nic nowego: problem zmian klimatu znany jest od ponad 30 lat. Dlaczego jego pomysł znalazł takie echo? Ponieważ potrzebujesz lidera, który byłby w stanie zorganizować ludzi w społeczność, która już wiedziała, co robić. Al Gore udostępnił film za darmo tysiącom ludzi, ponieważ w to wierzył i wiedział, że mając okazję, ludzie do niego dołączą. Został więc przywódcą plemienia.
Opowiedz historię ludziom, którzy chcą ją usłyszeć. Pomóż im zjednoczyć się w plemieniu. Przejąć prowadzenie. I zmień świat!
Nie martw się o rozwój plemienny, ale skup się na budowaniu więzi
Wydaje się, że im większe plemię, tym lepiej. Ale to pomyłka. Przynajmniej na początku główną zaletą plemienia nie jest wielkość, ale wiele powiązań między członkami, przywódcą i światem zewnętrznym.
Plemię ma cztery kierunki komunikacji:
- Przywódca jest plemieniem.
- Plemię jest przywódcą.
- Członek plemienia jest członkiem plemienia.
- Członek plemienia jest osobą z zewnątrz.
W zwykłym marketingu istnieje tylko jeden kierunek - firma konsumencka.
Najważniejszym obszarem jest komunikacja między członkami plemienia. Spójność odgrywa kluczową rolę, to znaczy zbliżenie uczestników poprzez ułatwianie komunikacji i wzmacnianie wspólnych więzi. Można tego dokonać, przekształcając wspólne interesy w jeden cel i zapewniając platformę dla łatwej komunikacji.
Możesz korzystać z mocy osób z zewnątrz i z zewnątrz. Aby stworzyć poczucie jedności, rozwijaj kulturę osób, które nieuchronnie wykluczają osoby z zewnątrz. Pozwala to odróżnić się od innych plemion i stworzyć poczucie wewnętrznej identyfikacji.
Przykład. Z obsesją na punkcie tajemnicy Steve Jobs pasywnie stworzył wiele stron, na których fani Apple wymieniali pogłoski i spekulacje na temat nowych produktów firmy. Witryny zgromadziły fanów i podniosły poziom zainteresowania nowymi produktami wyższy niż w jakiejkolwiek innej firmie.
Pamiętaj, że głównym zadaniem przywódcy jest zorganizowanie i wzmocnienie twojego plemienia. Ale czego jeszcze potrzebuje lider?
Przywództwo oznacza wpadanie w próżnię i tworzenie ruchu
Przywództwo oznacza zmianę - iść tam, gdzie nikt wcześniej nie był: w próżnię.
Aby stworzyć plemię, potrzebujesz widocznej zmiany. Potrzeba zmian wynika z dyskomfortu odczuwania, że czegoś brakuje na świecie. Lider wchodzi bezpośrednio w strefę dyskomfortu (próżnia) i sprawia, że ludzie podążają za nim.Pomimo ryzyka przywódcy robią to z wiarą w ten pomysł i wiedząc, że im wcześniej wprowadzą innowacje, tym bardziej są skuteczni.
Nie myślcie, że los ten leży tylko w mocy sławnych i charyzmatycznych ludzi. Ty sam możesz zostać liderem! Przywódcy są przede wszystkim szlachetni i dlatego uważani są za charyzmatycznych.
Pozbądź się nieporozumień. Wielu uważa, że aby zostać liderem, trzeba być sławnym lub emanować urokiem. Ale my (członkowie plemienia) szybko ustalamy, czy motywacja osoby jest autentyczna i bezinteresowna, czy też jest po prostu narcystycznym egoistą.
Prawdziwi liderzy dają więcej, niż wymagają. Właśnie dlatego Al Gore uwolnił swój film, a Shepard Fairy (słynny artysta plakatu Obamy) dzieli się swoją koncepcją za darmo. Ci ludzie wierzą w wartość swojej pracy i sprawiają, że inni w nią wierzą, i za to są nagradzani. Film Al Gore obejrzały setki ludzi na całym świecie, a wartość pracy Sheparda Fairy'ego gwałtownie wzrosła od czasu wyborów prezydenckich w USA w 2008 roku.
Aby świat był lepszym miejscem, musimy częściej pływać pod prąd
Przywództwo można nagrodzić. Dlaczego więc nie wszyscy to robią?
Zbyt wiele osób jest podatnych na stada. Szkoły i społeczeństwo sprawiają, że jesteśmy posłuszni, boimy się zmian. Uczono nas, aby nie podnosić głowy i nie wchodzić w sprawy innych ludzi, zamieniając się w stado „owiec”. Jesteśmy ludźmi dobrze wykształconymi, a także „posłusznymi owcami”.
Musisz częściej pływać pod prąd: kwestionuj status quo i istniejące dogmaty, działaj bez pytania o pozwolenie. Organizacje potrzebują takich ludzi do propagowania zmian od wewnątrz: otrzymawszy pewną swobodę, będą zdolni do niesamowitych rzeczy! Mogą prowadzić plemiona, najeżdżać nowe terytoria i pomagać zmieniać świat.
Jest niewielu takich ludzi, ponieważ media „karmią” nas opowieściami o rychłym bankructwie i samooszukiwaniu się, aby nikt nie odważył się podważyć status quo.
Rozwiąż się: wszystko jest ryzykowne, a świat potrzebuje zmian, które próbujesz wprowadzić.
Strach utrudnia przełożenie pomysłów na rzeczywistość i zmianę status quo. Ale dzięki nowoczesnej technologii nie masz już wymówek: nie potrzebujesz już władzy ani pieniędzy. Więc podnieś głowę i zostań przywódcą własnego plemienia!
Najważniejszą rzeczą
Wokół nas są plemiona chętne do znalezienia swojego przywódcy. Dzięki Internetowi każdy może zostać przywódcą plemienia, którego rozpaczliwie potrzebujemy, aby doprowadzić go do lepszej przyszłości.
- Jeśli coś ci przeszkadza, możesz działać. Kiedy coś Cię martwi, napisz manifest o lepszej przyszłości, jakiej oczekujesz. Następnie opublikuj wiadomość online i udostępnij ją jak największej liczbie osób. Płyń pod prąd.
- Zbierz swoje plemię. Nie dbaj o wielkość plemienia, ale o jedność. Zapewnij ludziom platformę ułatwiającą komunikację. Ciągle utrzymuj zarówno komunikację pionową, jak i poziomą. Pamiętaj o sile osób z zewnątrz i osób z zewnątrz - członkowie plemienia muszą się odróżniać od innych plemion.
